二手房“砍价”必备宝典助你低价买到好房
房子价格一年高于一年，导致一些买家转向二级市场，但看到中介窗口挂在二手房价中不低，这样的价格意味着买家只能被动接受这个报价，没有讨价还价的余地?事实上，买二手房不仅有讨价还价的余地，而且还有讨价还价的技巧。
一、淡季错峰买房
就像很多人选择夏天“错峰出游”一样，一部分“懂经”的高端客户更愿意选择在淡季、楼市低迷期错峰购房，淡季市场上出现的房源会更多，房东诚意度也相对高一些，较少出现高价，适当讨价还价，说不定还有额外的优惠与惊喜。在楼市低迷期，抓住业主急于成交的心理，也有可能淘到好房。
二、掌握更多卖家信息
兵家有言，不打没有准备的仗。买房也是一样，在砍价之前，也需要尽可能多地掌握卖家信息和房源信息，尤其是二手房的弱点有哪些，一定要摸清楚。正所谓“知己知彼，百战不殆”，了解卖家多方面背景，以往的购房经历、家庭背景、经济实力、卖房目的、个性等，同时想方设法要取得对方的好感和信任，让他们愿意主动作出让步。
对房子的优劣势要一清二楚，了解优势是方便日后自己居住，而了解物业缺点，则是方便谈判时作为突破口，向卖家施压，使其产生心理暗示：“我的房产有些缺陷，如果不讲价，对方是不愿意接受的”，从而让自己处于有利地位。
三、建立多次议价策略
购买二手房与购买新房有所不同，房价的决定权在卖家手上，买卖双方有多次见面机会，因此应该抓住时机进行议价。要注意，在进行第一次报价时，最好给出低于自己心理预期的价格，这样不仅可以给自己留出让步的空间，也能彰显自己的诚意，让卖家觉得赢得了谈判。
四、适当找出房子的“不足”
和买衣服一样，在看房的过程中抱怨一下房子的不足之处，才能够为自己讲价。一般来说，房子的缺陷都需要买家仔细检查才能发现，而卖家是不会主动告知的。所以，如果买家发现了这些问题，就可以根据其维修程度或者缺陷是否可弥补来还价。
当买家讨价还价时，卖家必定会拿出许多理由予以反驳，而买家就要学会巧妙回击卖家预设涨价点。如果他说房子地段好，你可以找找房子别的缺点，比如楼层过高、采光不好、通风不畅等，也可以从物业、交通等方面入手。
五、暗示“备胎法”
在砍价的过程中，有一条砍价方式永远都不会过时，那就是暗示卖家“我有备胎”，并不着急。在和卖家商量的过程中观察对方的反应，并采取有针对性的策略。
六、当面砍价更有效
忌讳刚看到房源就砍价。比如看到一套房源，在中介人员都不清楚自身需求的前提下，就随口询问对方底价、折扣幅度，一般得不到对方的积极回应。而对于随口就问底价的客户，中介人员通常会认为对方只是打探市场情况而不会真正考虑买房，所以也就不会把底牌亮出来。所以，为了砍价成功，买家先不必急于打听价格情况，而是先行接触，在接触过程中逐渐了解情况，谋定而后动。
此外，在电话中砍价的做法对自己也不是很有利。中介人员一般不会在电话中就答应买家砍价要求，尤其是第一通电话就砍价的客户，更是不会与其讨价还价，当然也不会拒绝买家的要求。这是因为在电话中中介人员一般难以判断对方是否有诚意买房。
二手房砍价技巧很多，尤其是遇到心仪的二手房着急想买时，更不能轻易流露在眼神和表情中，或用策略和卖家砍价，或请中介帮忙砍价，这些都是买二手房必备的诀窍和套路，以上砍价策略希望在买房过程中能帮助到你！
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