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二手房“砍价”必备宝典助你低价买到好房

发布时间:2018-11-24T14:40:22 来源:霸州房产信息网 点击:
  二手房“砍价”必备宝典助你低价买到好房
  房子价格一年高于一年,导致一些买家转向二级市场,但看到中介窗口挂在二手房价中不低,这样的价格意味着买家只能被动接受这个报价,没有讨价还价的余地?事实上,买二手房不仅有讨价还价的余地,而且还有讨价还价的技巧。
二手房“砍价”必备宝典助你低价买到好房
  一、淡季错峰买房
  就像很多人选择夏天“错峰出游”一样,一部分“懂经”的高端客户更愿意选择在淡季、楼市低迷期错峰购房,淡季市场上出现的房源会更多,房东诚意度也相对高一些,较少出现高价,适当讨价还价,说不定还有额外的优惠与惊喜。在楼市低迷期,抓住业主急于成交的心理,也有可能淘到好房。
  二、掌握更多卖家信息
  兵家有言,不打没有准备的仗。买房也是一样,在砍价之前,也需要尽可能多地掌握卖家信息和房源信息,尤其是二手房的弱点有哪些,一定要摸清楚。正所谓“知己知彼,百战不殆”,了解卖家多方面背景,以往的购房经历、家庭背景、经济实力、卖房目的、个性等,同时想方设法要取得对方的好感和信任,让他们愿意主动作出让步。
  对房子的优劣势要一清二楚,了解优势是方便日后自己居住,而了解物业缺点,则是方便谈判时作为突破口,向卖家施压,使其产生心理暗示:“我的房产有些缺陷,如果不讲价,对方是不愿意接受的”,从而让自己处于有利地位。
  三、建立多次议价策略
  购买二手房与购买新房有所不同,房价的决定权在卖家手上,买卖双方有多次见面机会,因此应该抓住时机进行议价。要注意,在进行第一次报价时,最好给出低于自己心理预期的价格,这样不仅可以给自己留出让步的空间,也能彰显自己的诚意,让卖家觉得赢得了谈判。
  四、适当找出房子的“不足”
  和买衣服一样,在看房的过程中抱怨一下房子的不足之处,才能够为自己讲价。一般来说,房子的缺陷都需要买家仔细检查才能发现,而卖家是不会主动告知的。所以,如果买家发现了这些问题,就可以根据其维修程度或者缺陷是否可弥补来还价。
  当买家讨价还价时,卖家必定会拿出许多理由予以反驳,而买家就要学会巧妙回击卖家预设涨价点。如果他说房子地段好,你可以找找房子别的缺点,比如楼层过高、采光不好、通风不畅等,也可以从物业、交通等方面入手。
  五、暗示“备胎法”
  在砍价的过程中,有一条砍价方式永远都不会过时,那就是暗示卖家“我有备胎”,并不着急。在和卖家商量的过程中观察对方的反应,并采取有针对性的策略。
  六、当面砍价更有效
  忌讳刚看到房源就砍价。比如看到一套房源,在中介人员都不清楚自身需求的前提下,就随口询问对方底价、折扣幅度,一般得不到对方的积极回应。而对于随口就问底价的客户,中介人员通常会认为对方只是打探市场情况而不会真正考虑买房,所以也就不会把底牌亮出来。所以,为了砍价成功,买家先不必急于打听价格情况,而是先行接触,在接触过程中逐渐了解情况,谋定而后动。
  此外,在电话中砍价的做法对自己也不是很有利。中介人员一般不会在电话中就答应买家砍价要求,尤其是第一通电话就砍价的客户,更是不会与其讨价还价,当然也不会拒绝买家的要求。这是因为在电话中中介人员一般难以判断对方是否有诚意买房。
  二手房砍价技巧很多,尤其是遇到心仪的二手房着急想买时,更不能轻易流露在眼神和表情中,或用策略和卖家砍价,或请中介帮忙砍价,这些都是买二手房必备的诀窍和套路,以上砍价策略希望在买房过程中能帮助到你!
 
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(在线编辑:咻房网小编)
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